Новость 1: «На фоне значительного объема внебиржевого обмена котировки акций остаются под давлением и не отражают фундаментальную стоимость бизнеса».

Новость 2: «Запуск программы обратного выкупа отражает нашу уверенность в устойчивости и эффективности бизнес-модели Fix Price, а также в высоком рыночном потенциале формата низких фиксированных цен в России, пионером и лидером которого мы являемся».

💡Давайте проверим заявления менеджмента на основе результатов компании за 3 квартал 2025 года и оценим, действительно ли акции недооценены, а бизнес-модель эффективна👇

❌Выручка выросла всего лишь на 5,9% до 79,6 млрд руб. (рост ниже официальной инфляции)

❌EBITDA (до МСФО 16) снизилась на 30% до 6 млрд руб.

❌Чистая прибыль упала в 2,4 раза до 2,5 млрд руб.

Переходим к главному показателю эффективности бизнес-модели ритейлеров:

☝️LFL-трафик* в 3 квартале 2025 года снизился на 4,2%. С конца 2021 года показатель устойчиво находится в отрицательной зоне, а это значит, что посещаемость магазинов Fix Price год из года падает.

Давайте поговорим о тестировании Fix Price в нескольких магазинах в Москве продаж крепкого алкоголя и попробуем оценить, способно ли это переломить те негативные тенденции, про которые мы писали в посте с анализом отчетности компании.

Fix Price решила добавить в ассортимент крепкий алкоголь — водку, виски, ром и настойки. Ранее в ассортименте были только слабоалкогольные напитки, для продаж которых не требовалась лицензия на алкоголь. Пока это только тест в нескольких московских магазинах, но если всё пойдет хорошо, то компания ожидает, что она на этом изменении ассортимента сможет серьёзно увеличить выручку.

По оценкам экспертов, алкоголь способен приносить от 15% до 40% оборота магазина. Но есть нюансы. Fix Price традиционно работает с низкими ценами, и алкоголь, скорее всего, будет продаваться по минимальной розничной цене без большой наценки. А это значит, что и в маржу компании это много не добавит, и целевая аудитория потребителей дешевого алкоголя у компании будет ограниченной. Плюс сеть столкнётся с жёсткой конкуренцией: крупные ритейлеры и специализированные алкомаркеты уже давно торгуют спиртным. Кроме того, основная аудитория Fix Price — женщины, а они реже покупают крепкие напитки.

👆На картинке вы видите динамику LFL-трафика* компании поквартально и начиная с конца 2021 года показатель устойчиво находится в отрицательной зоне, а это значит, что посещаемость магазинов Fix Price год из года падает.

*LFL-трафик — это важный показатель для ритейла, показывающий посещаемость в старых магазинах, без учета новых открытых. По-простому, чаще ли стали ходить люди в магазины или реже.

💡Компания не может переломить негативную тенденцию LFL-трафика уже более 3х лет и этого уже достаточно, чтобы обходить акции Fix Price стороной. Но давайте посмотрим и на другие показатели👇

📊Результаты за 1кв 2025г:

❌Выручка выросла всего лишь на 3,9% до 74,4 млрд руб. (рост ниже оф. инфляции)

❌Скор. EBITDA (до МСФО 16) снизилась на 5,7%% до 6,1 млрд руб.

✅Чистая прибыль выросла на 4,4% до 3,4 млрд руб.

📊Стоимостная оценка:

▪️Fwd EV/EBITDA ≈3,8

▪️Fwd P/E ≈5,7

Это дороже 🍏 Ленты

❗️В акциях можно найти только спекулятивную идею, если компания объявит высокие дивиденды, как это было в конце 2024 года. Долговая нагрузка у компании низкая (ND/EBITDA — 0,2) и теоретически возможна выплата дивидендов в долг.

Ритейлеры, свежий взгляд!

Взял 5 эмитентов, а именно Магнит, X5 Retail Group (Перекресток, Пятерочка), Лента, O'Key, а также включил FixPrice. Сначала посмотрим, как компании отработали 2022 год, а потом как начали 2023 год.

Начнем с того, что LFL-продажи (like for like)  — сопоставимые продажи без учета открытия новых магазинов. Этот показатель позволяет посмотреть на эффективность бизнеса без учета органического роста, то есть увеличения количества магазинов.

LFL-продажи состоят из LFL-трафик и LFL-средний чек.

LFL-трафик показывает, как менялось количество посетителей торговой точки. LFL-средний чек показывает среднюю сумму покупки на одного покупателя.

Магнит